Cómo funciona
Hay tres enfoques principales: precio por costo (costo + un porcentaje), precio por competencia (alrededor de lo que cobran otros) y precio por valor (según el resultado que obtiene el cliente). El precio también comunica posicionamiento: muy barato puede parecer de menor calidad.
Ejemplo
Un fotógrafo de bodas que cobraba por hora empieza a vender paquetes por el día completo con álbum incluido. El cliente compara el resultado, no las horas, y el ticket sube.
Error común en PyMEs
Poner el precio solo mirando a la competencia sin saber tu margen. Puedes estar vendiendo mucho y perdiendo dinero en cada venta.