Cómo funciona
Es la base de casi todas las decisiones de crecimiento: cuánto puedes pagar por un cliente, qué ROAS necesitas y cuánto tienes que vender para llegar a tu meta.
Un negocio con margen alto tiene más espacio para invertir en publicidad; uno con margen bajo necesita mucho volumen o mejores precios.
Fórmula
Margen bruto = (precio − costo directo) ÷ precio × 100
Ejemplo
Si vendes un servicio a $100 y te cuesta $40 entregarlo, tu margen bruto es de 60%. Con ese margen, tu ROAS de equilibrio es 1.67x.
Error común en PyMEs
Confundir margen con markup. Venderle a $100 algo que cuesta $60 es un markup de 67%, pero un margen de solo 40%.