Cómo funciona
Es la métrica más directa para saber si la publicidad está trayendo dinero. Pero no es ganancia: un ROAS de 3x puede ser excelente para un negocio con margen alto y una pérdida para uno con margen bajo.
Por eso importa el ROAS de equilibrio: 1 ÷ margen bruto. Con un margen de 40%, necesitas al menos 2.5x solo para no perder dinero en cada venta.
Fórmula
ROAS = ventas atribuidas a los anuncios ÷ inversión en anuncios
Ejemplo
Arnie's Creamery cerró 2024 con un ROAS de 10.5x: por cada dólar en anuncios, $10.50 en ventas. En Ley Seca en El Patio 773 el ROAS fue de 9.7x.
Error común en PyMEs
Celebrar un ROAS alto sin mirar el margen, o compararlo entre negocios distintos como si hubiera un número “bueno” universal.