Cómo se calcula
- Lo que te queda por venta = precio − costo directo (COGS o costo del servicio).
- Margen bruto = lo que te queda ÷ precio.
- Ventas necesarias al mes = (gastos fijos + ganancia que quieres) ÷ lo que te queda por venta.
- Punto de equilibrio = gastos fijos ÷ lo que te queda por venta. Es lo mínimo para no perder dinero.
Ventas al mes = (gastos fijos + meta de ganancia) ÷ (precio − costo directo)
Si vendes varios productos o servicios con precios distintos, usa el precio y el costo promedio de una venta típica, o haz el cálculo por separado para tu producto principal.
Con tu margen puedes saber cuánto puedes pagar por cada cliente. Llévalo a la calculadora de ROAS para ver tu ROAS de equilibrio. Más conceptos en el glosario: margen bruto, COGS y punto de equilibrio.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el COGS y el costo del servicio?
El COGS (cost of goods sold) es el costo directo de los productos que vendes: materia prima, producto comprado, empaque y envío. En servicios se le llama costo del servicio (COS) e incluye la mano de obra directa y los materiales que usas para entregarlo. No incluye la renta ni otros gastos fijos.
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El margen compara lo que te queda con el precio de venta; el markup lo compara con el costo. Si algo cuesta $60 y lo vendes a $100, el margen es 40% y el markup es 67%. Confundirlos es una causa común de precios demasiado bajos.
¿Qué pongo en gastos fijos?
Todo lo que pagas cada mes aunque no vendas: renta, salarios fijos, utilidades, internet, software, seguros, préstamos y la publicidad que corres siempre. Los costos que suben con cada venta van en el costo directo.