Cómo se calcula
ROAS = ventas generadas por los anuncios ÷ inversión en anuncios
Un ROAS de 5x significa $5 en ventas por cada $1 en publicidad. Pero las ventas no son ganancia: lo que importa es si el ROAS supera tu ROAS de equilibrio, que depende de tu margen. Con un margen de 40%, necesitas al menos 2.5x solo para no perder.
Como referencia real, Arnie's Creamery cerró 2024 con un ROAS de 10.5x. Si no estás seguro de qué es cada número, lee la definición de ROAS y de ROI en el glosario.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
No hay un número universal. Un buen ROAS es uno que supera tu ROAS de equilibrio (1 ÷ margen bruto) con suficiente espacio para cubrir los demás costos del negocio. Un negocio con 70% de margen puede ganar con 2x; uno con 25% necesita más de 4x.
¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ventas contra inversión en anuncios. El ROI compara ganancia contra la inversión total. Por eso un ROAS alto puede tener un ROI negativo si el margen es bajo.
¿Por qué mi ROAS en Meta no coincide con mis ventas?
Cada plataforma se atribuye ventas con su propio modelo y a veces cuenta la misma venta que otra plataforma. Calcula tu ROAS con tus ventas reales del período y úsalo para decidir.