Cómo funciona
La mayoría de los leads no compra en el primer contacto. En vez de olvidarlos o presionarlos, se les envía una secuencia de mensajes con valor: respuestas a dudas, casos de éxito y ofertas oportunas.
Se hace por email, WhatsApp o mensajes automatizados desde el CRM.
Ejemplo
Quien pide información de un programa educativo recibe en dos semanas: un email con el plan de estudios, un testimonio de un graduado y una invitación a una sesión informativa.
Error común en PyMEs
Mandar solo ofertas. Si cada mensaje es “compra ya”, la gente se da de baja.