Cómo funciona
Responde preguntas básicas: a quién le vendes, qué problema resuelves, por qué canales llegas, cómo cobras (por venta, por suscripción, por proyecto) y cuáles son tus costos principales. Herramientas como el Business Model Canvas lo ordenan en una sola página.
Dos negocios con el mismo producto pueden tener modelos muy distintos.
Ejemplo
Un estudio de yoga puede cobrar por clase suelta, por paquete de 10 clases o por membresía mensual. La membresía cambia por completo su flujo de caja y su forma de vender.
Error común en PyMEs
Copiar el modelo de un competidor más grande sin tener su volumen ni su estructura de costos.