Cómo funciona
Una buena propuesta de valor se entiende en segundos y habla del resultado del cliente, no de tus características. Responde tres preguntas: para quién es, qué logra y qué la hace distinta.
Es la base de todo el mercadeo: si no está clara, ningún anuncio la va a arreglar.
Ejemplo
“Ofrecemos servicios de contabilidad” es una descripción. “Cerramos los libros de tu PyME cada mes en cinco días, para que decidas con números al día” es una propuesta de valor.
Error común en PyMEs
Hablar de lo que haces (“somos expertos, tenemos 10 años”) en vez de lo que el cliente obtiene.