Cómo funciona
Antes del product-market fit, cada venta cuesta mucho esfuerzo. Después, el crecimiento se vuelve más fácil porque el boca a boca y la recompra hacen parte del trabajo.
Señales de que lo tienes: clientes que vuelven solos, referidos constantes y quejas cuando se acaba el producto.
Ejemplo
Una heladería artesanal nota que los mismos sabores se agotan cada fin de semana y que la gente pregunta por ellos en redes. Esa demanda sin empujar es una señal de ajuste con su mercado.
Error común en PyMEs
Invertir fuerte en publicidad antes de tenerlo: la pauta acelera lo que ya funciona, pero no arregla un producto que el mercado no quiere.