Cómo funciona
Hacen el negocio más estable y fácil de planificar: empiezas cada mes con una base de ventas asegurada. Por eso los negocios con ingresos recurrentes suelen valer más.
Se cuidan midiendo el churn, es decir, cuántos clientes cancelan.
Fórmula
MRR = número de clientes activos × pago mensual promedio
Ejemplo
Un taller de mecánica crea un plan de mantenimiento de $35 al mes. Con 150 suscriptores, empieza cada mes con $5,250 asegurados antes de recibir un solo carro nuevo.
Error común en PyMEs
Enfocarse solo en vender suscripciones nuevas y descuidar a los clientes que ya pagan.