Cómo se calcula
La calculadora trabaja de atrás hacia adelante, desde tu meta:
- Clientes necesarios = meta de ventas ÷ venta promedio por cliente.
- Leads necesarios = clientes ÷ tasa de cierre.
- Presupuesto = leads × costo por lead.
El resultado muestra algo que muchas PyMEs pasan por alto: subir la tasa de cierre de 10% a 15% baja el presupuesto en una tercera parte. Antes de invertir más en anuncios, conviene revisar el seguimiento. Lo explicamos en Por qué tus ads no venden.
Conceptos en el glosario: costo por lead, CAC y tasa de conversión.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debe invertir una PyME en publicidad digital?
Depende de la meta de ventas, la venta promedio, la tasa de cierre y el costo por lead. Esta calculadora parte de tu meta y te dice cuánto necesitas, en vez de usar un porcentaje genérico de las ventas.
¿Qué hago si no sé mi costo por lead?
Usa un estimado conservador, invierte el presupuesto de dos semanas y mide cuánto te costó cada lead real. Con ese dato, vuelve a calcular.
¿Por qué la calculadora pregunta mi margen?
Para decirte si la meta es rentable. Un presupuesto que logra la meta de ventas puede perder dinero si el margen no cubre lo que cuesta conseguir cada cliente.