Qué es el Pirate Funnel
El Pirate Funnel, o métricas AAARRR, divide el recorrido completo del cliente en seis etapas: Awareness (te conocen), Acquisition (te visitan), Activation (dan el primer paso), Revenue (compran), Retention (vuelven) y Referral (te recomiendan). Se le llama “pirata” porque las siglas suenan como el “¡arrr!” de un pirata.
Al medir cuántas personas pasan de una etapa a la siguiente, aparece tu cuello de botella: el paso donde más gente se pierde. Mejorar ese paso suele mover más las ventas que invertir más en alcance.
Cómo leer tu resultado
- El paso de Awareness a Acquisition casi siempre es el más bajo, porque ver un anuncio no es lo mismo que tener interés. Por eso la herramienta busca el cuello de botella a partir de Acquisition.
- Hazlo por canal o por negocio. Mezclar Instagram, Google y el local en un solo cálculo esconde dónde está el problema.
- Repítelo cada mes para ver si las acciones están funcionando.
Para entender cada etapa, revisa el embudo de ventas, la tasa de conversión y el churn en el glosario.
Preguntas frecuentes
¿Qué significa AAARRR?
Son las seis etapas del Pirate Funnel: Awareness, Acquisition, Activation, Revenue, Retention y Referral. Juntas forman el recorrido completo del cliente, desde que te conoce hasta que te recomienda.
¿Qué es un cuello de botella en el embudo?
Es la etapa con la conversión más baja, donde más personas se quedan sin avanzar. Es el lugar donde una mejora tiene más impacto en las ventas finales.
¿Guardan mis números?
El cálculo ocurre en tu navegador. Solo guardamos tus números si pides el reporte en PDF: en ese caso los usamos para preparar y enviarte tu reporte y, si lo aceptas, para enviarte contenido de Boldly Studio.